第15章 庆功宴与玻璃窗 (第1/2页)

最终报告提交后的第二天下午，专项小组全体成员，包括沈清欢，被召集到顾沉舟的顶层办公室，进行最终决策前的最后一次汇报。

气氛比之前的任何一次会议都要凝重。巨大的环形办公桌后，顾沉舟独自坐着，身后是俯瞰整个沪城的落地窗，阳光将他周身镀上一层冷硬的轮廓。周组长负责主讲，王副总、张颖、李明依次补充，沈清欢坐在末尾，安静聆听，准备应对可能的质询。

周组长的汇报严谨而全面，既肯定了“芯辰科技”在下沉市场的巨大潜力和数据资产的长期价值，也毫不避讳地指出了支付模式落地、技术稳定性验证及团队执行力等方面的风险。他最终给出了一个谨慎乐观的建议：有条件通过，投资额度比原计划降低20%，并设置严格的里程碑对赌条款。

轮到王副总发言时，他果然如顾沉舟所预料的那样，将炮火集中在了支付模式的可行性上。他列举了与数家基层医院院长非正式沟通得到的反馈，大多对“按例付费”模式表示疑虑，担心流程复杂、结算困难。

“理想很丰满，但现实是，基层医院的行政体系和财务流程，可能无法支撑这种创新的付费方式。一旦回款出现问题，对‘芯辰’的现金流将是毁灭性打击。”王副总语气沉重，目光扫过沈清欢。

所有人的视线再次聚焦过来。

沈清欢深吸一口气，准备开口。她昨晚接到顾沉舟提示后，又连夜整理了更具体的解决方案，包括与第三方支付平台合作简化流程、设计保底加封顶的灵活付费方案等。

然而，没等她说话，主位上的顾沉舟却先开了口。

他的声音不高，却带着一种不容置疑的定力，瞬间掌控了全场：

“商业模式的风险，评估报告里已经写得很清楚。”他目光平静地看向王副总，语气没有波澜，却带着千钧之力，“任何创新都伴随风险。我们要判断的，不是风险是否存在，而是风险是否可控，以及潜在的回报是否足以覆盖风险。”

他顿了顿，指尖在光滑的桌面上轻轻一点，继续道：“沈顾问提出的下沉市场切入点和新付费模式，核心价值在于打开了新的增长空间，创造了增量价值。这比在原有红海市场里进行存量厮杀，意义重大得多。至于执行细节，那是投后管理需要解决的问题，不应该成为否决前瞻性战略的理由。”

他没有直接反驳王副总的数据，而是直接从战略高度，肯定了沈清欢提出的方向性价值，并将执行风险归类为“可解决”的范畴。

这番话，等同于给这场争论画上了句号。

王副总张了张嘴，最终在顾沉舟平静却极具压迫感的目光下，将话咽了回去，脸色有些难看地点了点头：“顾总说的是。”

沈清欢心中震动。她没想到顾沉舟会如此直接、如此有力地为她提出的核心逻辑站台。这不仅仅是认可她的分析，更是一种强势的背书。

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