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李落从饭馆走出，叮嘱两人道：“明儿下午一定要约着人在这里集合啊。这点事情干不好以后别跟我混！”
“大姐你放心！”刘二旺拍着胸口保证会为她找到人。
李落微微颔首，与他们分开后，搬着两箱肥皂四处逛，逢人便拦下推销。
遭受不少白眼，但也卖不出去不少货。
天黑后，她来到另一处交易点，卖肥皂时不忘观察周边其他的摊主。
有好几个生意冷清的在她收钱的时候冲她张望，她收工时故意就着头顶不算明亮的灯光数钱。
“姑娘，你那肥皂哪进的？”一个青年忍不住道。
李落朝他勾手，其他人见状，纷纷往她的方向走，她掏出香烟散他们。
等他们抽上，和他们套近乎，并吹嘘自己的亲戚是肥皂厂的厂长。
几人抽完烟对李落的信任提高至百分之七十。
这个时候她又说：“这一箱子批发价十五块，最低能卖到二十，今晚我卖东西的时候你们也看到了，想要的话来我这里报名，我尽快给你们货。”
“尽快？你上哪儿给？”
李落琢磨，破烂厂的大叔和她认识，回头她付大叔一些运费，将肥皂运至破烂厂，那里隐蔽，方便他们取货。“交钱之后自然给你们货。”
“货都没见，你要钱？万一你跑了我们咋办？”
几人心里打鼓。
李落：“赚钱的机会摊给你们，不信拉倒！”她作势走人。
先开口向她打听的青年道：“明儿你来这里摆摊的时候正好把货带来，我就凑钱给你。”
李落不同意：“明儿我不在这里摆摊。”城里的交易市场大大小小十几个，她蹲守一个万一被捉咋办？而且她也怕这些人中有人不安好心。
小心驶得万年船！
她得谨慎，
“你们想进货明天白天八点钟，拿上钱到这个大院的门口等着我。”李落说完就走了。
这年头手里头有货的人就是大爷。
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