第3章 周边布局，搞定批发商的小套路 (第1/3页)
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六月的北京朝阳小商品批发市场，活像个被打翻的万花筒。各色摊位挤挤挨挨，叫卖声、讨价还价声混着汗味、货物包装味扑面而来，张承衡背着双肩包站在入口，忍不住皱了皱鼻子
——
这味道，比人民大学食堂的剩菜汤还上头。
他此行的目标是市场深处的
“老李体育用品批发部”，昨天电话里敲定了追加订单，今天来实地谈判签合同。作为金融系学生，张承衡比谁都清楚，口头约定不靠谱，白纸黑字的合同才是护身符，尤其是面对这些在批发市场摸爬滚打多年的老江湖。
“小伙子，你就是昨天打电话的小张？”
摊位后，一个留着寸头、腆着啤酒肚的中年男人抬起头，正是老板李建国。他上下打量着张承衡，眼神里带着审视，“看着挺年轻啊，不像做批发生意的，倒像个学生娃。”
“李老板好，我是张承衡，人大在读，”
张承衡笑着递上事先打印好的合同，“学生怎么了？学生也能做靠谱生意。我昨天说的，巴西队
t
恤
500
件、球星卡
500
套，还有吉祥物玩偶
200
个，你这边货都齐吗？”
李建国接过合同，粗粗扫了一眼，随手扔在桌上，拿起计算器噼里啪啦敲了一通：“t
恤每件
15
块，球星卡每套
8
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