第30章 破冰 (第1/2页)

“分客群？”周雅雯一愣，这个词对她来说有点新鲜。

“对，”苏晚星解释道，“我们可以根据婚纱的价位，限定搭配不同等级的化妆师服务。比如，选择普通价位婚纱的客人，只能预约我们的初级化妆师；选中端价位婚纱的，可以选择中级或初级化妆师；而只有选择店里最高端、最贵的那些婚纱，才有资格预约我们最高级别的化妆师——包括‘辛晚江’本人。”

周雅雯眼睛瞬间亮了！多年的生意直觉让她立刻捕捉到了其中的巨大商机：“我明白了！这样，中低端婚纱走量，高端婚纱……利润能翻倍！”

但兴奋只持续了一秒，她眉头又皱了起来，“可问题是我这儿的婚纱都是我爸厂里出的，成本低是优势，但要说高端货……厂里真没有啊！”

她爸的厂子主要做的是大众市场。

“所以，你需要去采购一些真正原创、设计独特的高端婚纱，”苏晚星早有准备，条理清晰地说，“无论是国外知名品牌的经典款，还是国内独立设计师的新锐作品。这种婚纱本身价格昂贵，能选择它们的客人，也必然能承担得起我们的大幅溢价。再加上‘高级化妆师’尤其是‘辛晚江’的专属服务加持，绝对能在云江新富起来的圈子里打开市场。赚的，就是这部分追求独特和品质的人的钱。”

周雅雯听得心潮澎湃，仿佛看到了金灿灿的未来，但商人的谨慎让她仍有顾虑：“高端款是好，可万一压货砸手里怎么办？那成本可比厂货高太多了！”

“不需要囤很多现货，”苏晚星显然深思熟虑，“店里摆几件高端样品撑门面、供试穿就够了。客人看中后，收取高额定金，你再按需去采购或定制。这样资金压力小，风险也低。”

她顿了顿，补充道，“而且，因为高端婚纱本身订单量就不会太大，能预约到‘辛晚江’的机会自然就少。我这个‘重心放在风晚映画’，指的是‘辛晚江’这个顶级资源会更倾向于服务摄影工作室这边需要配合拍摄的高端定制客户，但云裳作为预约‘辛晚江’的‘入场券’渠道，地位同样重要。”

周雅雯恍然大悟，连连点头：“明白了明白了！原来是这个‘重心’！这么操作下来，我这边中低端婚纱的大头销量不会降，反而因为有了高端线的存在，能吸引更多层次的客户。

那些真正有钱的新贵，就吃‘区别服务’这一套！越是被特殊对待，越觉得有面子，越乐意掏钱！”

她越想越兴奋，这几年云江下海经商暴富的人可不少，这部分市场潜力巨大！这哪里是重心转移，分明是给她云裳开辟了一条金光大道！

苏晚星条理清晰地为云裳规划完高端路线，周雅雯听得两眼放光，仿佛已经看到金元宝在向她招手。

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