第二卷 青云之路 26、销售战场（一）

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回头说厂里的情况，时间进入2002年下半年，东方化工厂表面看似生产经营没有发生什么变化。但其实厂里的销售已经面临很严峻的局面，厂里产品优势不是很突出，生产同类型产品的厂家很多，特别是一些民营企业，利用其成本优势，在产品价格上具有很大的竞争优势。而厂里的销售仍然采取坐等客户上门的方式，销售政策和模式也没有什么变化。眼看着客户在逐渐流失，市场在不断萎缩，接近年底的时候，据说今年的销售额完不成计划，而且将会出现建厂以来，销售额首次下滑的现象。

在采购工作已经规范，没有多少成本节约潜力的情况下，销售下滑无疑将导致利润的下滑。这是谁也不愿意看到的局面。作为管生产出身，一向重视成本控制的石厂长来说，也不得不把注意力适当地转移到销售工作中来。据传言说，石厂长要在销售方面采取动作了。

我万万没有想到这个传言居然会和我发生联系。还没有到元旦，石厂长就找我谈话，表示要让我担任供销处副处长主管销售工作。这确实是我没有想到的。

石厂长在上任后，注意抓采购、抓生产、抓成本控制，唯独似乎不太重视销售工作，销售方面的管理和政策基本和高虎强时代基本没有什么变化，不仅如此，高虎强下台之前准备按照我原来的建议（名义上是刁佑华提出来的，后面石厂长也知道了是我提出来的），准备对销售机构和销售代理政策的调整也被搁置了下来。不仅如此，石厂长还把成本控制这一块延伸到了销售工作中，导致销售队伍积极性不高。

而现在厂里面临的局面，使石厂长不得不重新来考虑销售工作，让我来担任主管销售的供销处副处长，标志着石厂长开始重新重视销售工作，并且要对厂里的销售进行变革了。

就这样，2002年国庆节刚过，我在研究生刚毕业不久，担任正科才两年多的时间后，被任命为主管销售的供销处副处长，正式成为厂里的处级干部，也以32岁的年龄，成为厂里最年轻的处级干部。

作为厂里唯一的研究生，又在不到四年里，连续提拔三次，人人都知道这意味着什么，我一下成为厂里炙手可热的人物。我在供销处新的独立办公室门庭若市，一改我以前在车间时门前冷落，无人问津的局面。

虽然现在在厂里恭维我的，奉承我的不计其数，但我还能保持冷静，这或许跟我前几年在不如意时在车间的沉淀有关，现在的我经过磨练，虽然可能还达不到宠辱不惊的地步，但至少对一般的成败得失能保持基本的平静。

我又想起宋大刚所说的话，当领导最重要的不是权力和地位，而是责任。这一刻我才有更深的感悟和体会，面对厂里现在面临的严峻销售局面，我感到了沉重的压力和沉甸甸的责任。

采购那边，在我的推荐下，夏树勇接替我担任了副科长。在我的推荐下，周德治从储运处调到采购二科，担任了科长，我忘不了在我失意时，当人人都对我畏而远之的时候，只有他给我了一些安慰，这让我格外感动，更重要的是，他的品行绝对信得过，这是从事采购工作最重要的素质。李正江也安排到了采购二科协助周德治工作，在我的坚持推荐下，厂里给予李正江享受正科级的待遇，李正江为此对我感激不已。采购那边人员配备已经完全齐备，制度已经建立好，采购秩序运行也平稳正常，我也是可以放心的离开了。

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青云之路

26、销售战场（一）

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担任供销处主管销售的副处长，就成了林小龙的直接领导。这最初让林小龙很尴尬，不过林小龙很快就调整过来了。一改我原来在供销处销售二科时对我的态度，对我表现得极为恭敬。